हमने 4 महीने में अपना यात्रा बीमा उत्पाद कैसे लॉन्च किया

एक महीने में क्या हुआ, यह टीम के लिए अब तक का सबसे कठिन लेकिन सबसे फायदेमंद है।

प्लूटो अब लाइव (बीटा) है! इसका मतलब है कि, आज से, आप यात्रा बीमा खरीद सकते हैं। लेकिन सिर्फ किसी पुराने इंश्योरेंस से नहीं, प्लूटो के साथ आप इसे और अपनी ट्रिप को पहले जैसा बना सकते हैं। इसे सरल और सुंदर तरीके से समझाया गया है जिससे आपको यह समझने में मदद मिल सके कि आप क्या कर रहे हैं। और यह परेशानी मुक्त है, इसका मतलब है कि इसे खरीदना आसान है, और बाद में इसे प्रबंधित करना भी आसान है। जब भी, जहाँ भी आप चाहें, अपने दावों की ऑनलाइन जाँच करने से लेकर।

लॉन्चिंग के पहले 48 घंटों में हमने 50 पॉलिसी बेचीं! हमारी शुरुआती पहुंच सूची स्पष्ट रूप से भूखी थी।

हम इस लॉन्च की घोषणा करने के लिए पहले से तैयार नहीं थे। लेकिन अभी भी बहुत कुछ करना बाकी है। यह सिर्फ शुरुआत है…

हमारे लॉन्च इवेंट में टीम प्लूटो

एक बीमा कंपनी शुरू करना

तो कैसे 3 की एक टीम है, जिसमें कोई बीमा पृष्ठभूमि नहीं है और आधे साल से कम समय में एक बीमा कंपनी का निर्माण करती है? वहाँ 3 सामग्री है कि आप बिल्कुल जरूरत है। पैसा, एक हामीदार और निश्चित रूप से, विनियमित हो रहा है।

  • पैसे के लिए, हमने इस साल के शुरू में £ 150k के तहत अपने पूर्व-बीज दौर के हिस्से के रूप में उठाया। उठाना का उद्देश्य उत्पाद को लाइव करना और इसे हमारे शुरुआती उपयोगकर्ताओं के लिए लॉन्च करना था। और ठीक यही हमने किया है। हम उत्पाद को लॉन्च करते हुए हम्प # 1 से अधिक हैं। अब हम जीवंत होने की रोमांचक (और चुनौतीपूर्ण) दुनिया में प्रवेश करते हैं, वास्तविक ग्राहकों का समर्थन करते हैं और अधिक महत्वपूर्ण रूप से वास्तविक ग्राहक और उनमें से बहुत कुछ प्राप्त करते हैं।
  • दूसरे, हमने ज्यूरिख इंश्योरेंस के साथ भागीदारी की, शीर्ष गुणवत्ता, लचीली बीमा प्रदान करने के लिए, जबकि शेष प्रतिस्पर्धी रहे। साथ में, हमने बीमा उत्पाद, खरीद यात्रा और दावों के अनुभव को धरातल से देखा है।
  • अंत में, आप केवल बीमा बेचना शुरू नहीं कर सकते (कानूनी रूप से वैसे भी नहीं)। आपको एफसीए ऑन-बोर्ड प्राप्त करने की आवश्यकता है, और इसका मतलब है कि विनियमित होना। प्लूटो को एफसीए के सैंडबॉक्स में पहले स्वीकार किया गया था और अब इसे गर्व से विनियमित किया जाता है। यह एक कठिन सीखने की अवस्था है, लेकिन हम इस बात से बहुत आश्चर्यचकित हैं कि वे कितने सहायक हैं।

और एक बार जब आपके पास वह सब हो जाए, तो आप एक उत्पाद का निर्माण कर सकते हैं!

4 महीने में डिजाइन, निर्मित और लॉन्च किया गया

सह-संस्थापक टीम के पास अन्य कंपनियों के लिए डिजिटल सेवाओं के निर्माण का एक अच्छा अनुभव है, लेकिन हमारे अपने उत्पाद के लिए ऐसा कभी नहीं किया था। यह कहना सुरक्षित है कि हमने एक पूर्ण यात्रा बीमा उत्पाद लॉन्च करने के समय के साथ खुद को आश्चर्यचकित किया है। निश्चित रूप से बिट्स हैं जिन्हें हमने काट दिया और कुछ कोनों को काट दिया, लेकिन जब बीमा बेचने की बात आती है, तो आप केवल इतने दुबले हो सकते हैं। तथाकथित so एमवीपी ’आपके द्वारा पसंद या अपेक्षा से बड़ा है, और मुझे यकीन है कि कई फिनटेक और इंसर्टटेक इस कुएं के साथ समझेंगे।

लेकिन, हमें लगता है कि घड़ी पर 4 महीने और MVP पर खर्च किए गए £ 30k के साथ हमें सही संतुलन मिला, यह लॉन्च करने के लिए सही समय की तरह लगता है। दुबला और लागत-कुशल होना हमारे लिए सर्वोच्च प्राथमिकता है।

हर 2 सप्ताह में, हमने लगभग 8 ग्राहकों से एक घंटे के लिए बात की (और बोलना जारी रखा) और उन्हें वह सब कुछ दिखाया जो हमारे पास है। यदि आप उपयोगकर्ता अनुसंधान से परिचित नहीं हैं, तो यह कम संख्या की तरह लग सकता है, लेकिन आम तौर पर, आप सुधार के लिए किसी भी मुद्दे या क्षेत्रों के 90% + को उजागर करेंगे। यह प्रतिक्रिया महत्वपूर्ण है, और आप इसे बहुत अधिक कभी नहीं प्राप्त कर सकते हैं।

हमारे तकनीकी वातावरण की स्थापना, हमें तेज़ी से पुनरावृत्ति और बदलावों को फिर से लागू करने की अनुमति देती है। यह हमारे डेवलपर्स, डिजाइनरों, उत्पाद टीम और ग्राहकों के बीच वास्तव में तंग प्रतिक्रिया पाश सुनिश्चित करता है।

हमारे कुछ पसंदीदा उपकरण: ज़ेपलिन (होस्टिंग डिज़ाइन), गिटहब (कोई स्पष्टीकरण की आवश्यकता नहीं), हरोकू (एप्स को प्रबंधित करना), ट्रेलो (कार्य प्रबंधन), प्रतिसाद (उपयोगकर्ता अनुसंधान), क्रोम देव उपकरण (जो जानते हैं, जानते हैं, Mailchimp (ग्राहक ईमेल)।

लेकिन, हमें अगले कुछ महीनों में धैर्य रखने की जरूरत है

रोगी? आपको जितना संभव हो उतना जोर से चिल्लाना चाहिए और हर किसी को आप कर सकते हैं! शायद नहीं।

उत्पाद बाजार में फिट होना किसी भी स्टार्टअप के लिए पवित्र कब्र है और यह आमतौर पर कर्षण, बिक्री, उपयोगकर्ताओं और डाउनलोड द्वारा मापा जाता है, हमें लगता है कि यह वास्तव में इससे कहीं अधिक है। उन सभी मैट्रिक्स को खरीदा जा सकता है, हैक किया जा सकता है या खराब (फेक) किया जा सकता है, असली परीक्षा यह है कि क्या लोग वास्तव में आपका उत्पाद चाहते हैं, चाहे एक बार उपयोग करने के बाद, वे इसके बिना नहीं रह सकते हैं और यदि मौका दिया गया है, तो वे सभी को मना लेंगे उनके दोस्तों ने इसका इस्तेमाल किया।

यह वही है जो हमने अगले कुछ महीनों में ध्यान केंद्रित किया है। बेशक, हमें अपने लक्षित दर्शकों को वर्चुअल फ्रंट डोर के माध्यम से आने की आवश्यकता होगी, लेकिन हमारे उत्पाद के बारे में जानने और परिष्कृत करने के उद्देश्य से।

हमारे पहले 50 ग्राहकों से हमारी पहले से ही अविश्वसनीय प्रतिक्रिया थी। और हम प्रत्येक दिन 5 बार से अधिक अपडेट जारी कर रहे हैं। यह लाइव प्रतिक्रिया प्रक्रिया, साथ ही अनगिनत अधिक अंतरंग ग्राहक साक्षात्कार, उत्पाद को सबसे अच्छे रूप में लाने में मदद करेगा।

विपणन और वितरण

वर्तमान और भावी निवेशकों द्वारा हमें किसी भी अन्य से अधिक प्रश्न पूछे जाने पर हम अपने लक्षित दर्शकों को कैसे प्राप्त करेंगे?

और हम सिर्फ इस सवाल का जवाब देना पसंद करते हैं! इस पर एक पूरी अन्य पोस्ट हो सकती है, लेकिन मुख्य स्तंभ हैं:

  • रेफरल को प्रोत्साहित करके एक वायरल ग्रोथ इंजन का निर्माण करें
  • बीमा नहीं खरीदने के जोखिमों और प्लूटो प्रस्ताव (कार्बनिक / सामाजिक सामग्री) के मूल्य का संचार करें
  • ब्रांड ट्रस्ट और जागरूकता बनाएँ (भागीदारी, भुगतान विपणन)

हमें पता है कि यह आसान नहीं होगा, लेकिन अगर यह होता तो बहुत मज़ा नहीं आता! हम अलग-अलग दृष्टिकोणों के साथ प्रयोग करेंगे, कुछ साबित नहीं होने या स्पष्ट रूप से समझ में नहीं आने पर बहुत जल्दी खर्च न करने के लिए सतर्क रहें। यह दृष्टिकोण तर्कसंगत लग सकता है, लेकिन इसके लिए बहुत अनुशासन की आवश्यकता होती है और छोटी और बड़ी कंपनियों में अपेक्षा के अनुसार नहीं किया जाता है। आने वाले महीनों में, हम इस बारे में अधिक साझा करेंगे कि यह कैसे जाता है।

हमें देखें और अब एक उद्धरण प्राप्त करें: http://travel.pluto.insure

प्लूटो जीवित और लात मार रहा है